Succesvol netwerken
Over de opleiding
Je komt binnen op een netwerkevent en kent niemand. Hoe begin je een gesprek? Wat vertel je wanneer iemand vraagt wat je doet? En hoe rond je een prettig gesprek af zonder abrupt te vertrekken?
In deze cursus succesvol netwerken oefen je de stappen vóór, tijdens en na een professionele ontmoeting. Je bepaalt welke contacten en bijeenkomsten relevant zijn, bereidt je introductie voor en probeert verschillende gespreksopeningen uit.
De nadruk ligt op contact leggen, belangstelling tonen en onderzoeken waar je iets voor elkaar kunt betekenen. Je oefent met luisteren, doorvragen en aansluiten bij wat je gesprekspartner vertelt.
Ook de opvolging krijgt aandacht: wanneer neem je opnieuw contact op, waar verwijs je naar en welke vervolgstap past bij het gesprek? Je werkt aan een aanpak die aansluit bij jouw rol en manier van communiceren.
Voorbereiden, contact leggen en opvolgen
Stel dat je naar een sectorevent gaat. Vooraf bepaal je wat je wilt onderzoeken en met wie je graag spreekt. Tijdens het event oefen je hoe je jezelf kort voorstelt en vragen stelt. Achteraf kies je welke contacten je opvolgt en hoe je een gemaakte afspraak nakomt.
Je probeert deze stappen uit via praktische oefeningen en bespreekt de feedback. Het handboek ‘Succesvol netwerken’ is inbegrepen als naslagwerk.
Wil je ook je online netwerk onderhouden? Bekijk de opleiding Professioneel LinkedIn gebruiken. Voor andere ontwikkelvragen vind je keuzehulp bij onze opleidingen persoonlijke ontwikkeling.
Meer lezen over professioneel netwerken
Hoe bouw je contacten op en geef je een kennismaking een vervolg? Deze artikelen helpen je op weg:
- De vier succesfactoren van succesvolle netwerkers: gunfactor, vertrouwen, interactie en profilering.
- Vijf tips voor netwerken met meer resultaat: voorbereiding, gesprekken en opvolging.
- Spontaan contact leggen op een netwerkevent: openingsvragen en een video van Véronique Hoex.
Veelgestelde vragen over succesvol netwerken
Moet ik al ervaring hebben met netwerken?
Nee. Je kunt oefenen met je eerste professionele netwerkgesprekken of je bestaande aanpak onderzoeken. Je vertrekt vanuit situaties die voor jouw werk relevant zijn.
Is deze training geschikt als ik mensen aanspreken spannend vind?
Je kunt verschillende manieren van contact leggen uitproberen, zoals een openingsvraag stellen, jezelf voorstellen of aansluiten bij een gesprek. Je onderzoekt welke aanpak bij je past en waar je verder mee wilt oefenen.
Leer ik een korte introductie over mezelf maken?
Ja. Je oefent hoe je vertelt wat je doet en voor wie dat relevant is. Je past je uitleg aan de situatie aan en laat ruimte voor een gesprek. Wil je uitgebreider aan een korte pitch werken? Bekijk dan de opleiding Elevator Pitch.
Gaat deze cursus vooral over verkopen?
De cursus richt zich op professionele contacten leggen en onderhouden. Dat kan gaan over klanten, maar ook over kennisuitwisseling, samenwerking of contacten binnen je sector. Je onderzoekt de interesse van de ander zonder een commerciële behoefte te veronderstellen.
Oefenen we hoe je een gesprek afsluit?
Ja. Je probeert formuleringen uit om een gesprek respectvol af te ronden. Wanneer dat passend is, spreek je ook een vervolgstap af.
Komt opvolging na een event aan bod?
Ja. Je bepaalt welke contacten je wilt opvolgen en met welk doel. Je oefent hoe je verwijst naar het gesprek en een concrete vervolgstap voorstelt.
Wat is het verschil met de LinkedIn-training?
Succesvol netwerken richt zich op professionele ontmoetingen en gesprekken, bijvoorbeeld tijdens events, recepties en congressen. De opleiding Professioneel LinkedIn gebruiken behandelt je profiel en netwerkactiviteiten op LinkedIn.
Ontvang ik een handboek?
Ja. Het handboek ‘Succesvol netwerken’ is inbegrepen. Het is ook afzonderlijk als pdf verkrijgbaar.
Hoe lang duurt de open opleiding?
De huidige open opleiding duurt één dag. Bij de inschrijfmogelijkheden vind je de actuele data, uren, locaties en prijs.
Kan de training voor ons team georganiseerd worden?
Ja. We bespreken vooraf welke ontmoetingen voor jullie relevant zijn, zoals beurzen, klantendagen, congressen of sectorbijeenkomsten. Contacteer ons voor een voorstel op maat.
Programma
1. Je netwerkdoel bepalen
- Beschrijven waarom je professionele contacten wilt leggen.
- Onderzoeken welke bijeenkomsten en contacten bij je doel passen.
- Je voorbereiden op een event of ontmoeting.
2. Jezelf en anderen voorstellen
- Kort en begrijpelijk vertellen wat je doet.
- Je introductie afstemmen op de situatie.
- Een ander introduceren en een gesprek op gang helpen.
3. Een gesprek beginnen en voeren
- Verschillende gespreksopeningen uitproberen.
- Oefenen met iemand aanspreken en aansluiten bij een groep.
- Luisteren, doorvragen en aanknopen bij de antwoorden.
- Onderzoeken waar interesses of vragen elkaar raken.
4. Aandacht voor omgangsvormen
- Ruimte geven aan je gesprekspartner.
- Omgaan met onderbrekingen en ongemakkelijke momenten.
- Een gesprek respectvol afronden.
- Bespreken of contactgegevens uitwisselen of een vervolg passend is.
5. Contacten opvolgen en onderhouden
- Kiezen welke contacten je wilt opvolgen en waarom.
- Verwijzen naar het eerdere gesprek.
- Een concrete vervolgstap voorstellen.
- Een haalbare aanpak voor contactonderhoud bepalen.
6. Oefenen en feedback bespreken
- Werken met herkenbare netwerksituaties.
- Feedback op je introductie en gespreksaanpak ontvangen.
- Actiepunten kiezen voor een volgende ontmoeting.
Inclusief het handboek ‘Succesvol netwerken’.
Doelgroep
Deze cursus is bedoeld voor professionals die doelgerichter contacten willen leggen en onderhouden.
- Medewerkers en leidinggevenden die deelnemen aan professionele bijeenkomsten.
- Commerciële professionals en ondernemers die hun gespreksaanpak willen oefenen.
- Adviseurs en inhoudelijke experts die contacten zoeken voor samenwerking of kennisuitwisseling.
- Professionals die zichzelf duidelijker willen voorstellen en contacten beter willen opvolgen.
Je hebt geen eerdere netwerkervaring nodig.
Aanpak
We vertrekken vanuit de netwerksituaties die voor jouw werk relevant zijn. Korte toelichtingen worden afgewisseld met oefeningen en interactie tussen deelnemers.
Je probeert verschillende manieren uit om jezelf voor te stellen, een gesprek te beginnen, door te vragen en af te ronden. Je bespreekt de feedback en onderzoekt wat je wilt aanpassen.
Je kiest concrete acties voor de voorbereiding en opvolging van een volgende ontmoeting. Het inbegrepen handboek ‘Succesvol netwerken’ kun je als naslagwerk gebruiken.
Mogelijke trainers
Resultaten
Na deze cursus:
- Kun je een concreet doel voor een netwerkactiviteit formuleren.
- Kun je jezelf kort en begrijpelijk voorstellen.
- Heb je verschillende gespreksopeningen uitgeprobeerd.
- Heb je geoefend met luisteren, doorvragen en aansluiten bij een gesprek.
- Kun je een gesprek respectvol afronden en een passende vervolgstap bespreken.
- Heb je een aanpak gekozen voor het opvolgen en onderhouden van contacten.
- Beschik je over actiepunten en het handboek ‘Succesvol netwerken’.
Referenties
Inschrijven
Kies hieronder de datum en de gewenste locatie voor deze training.
Antwerpen - Expert Academy
Prijs vanaf
€ 895,00(exclusief BTW)
Nog 3 plaatsen beschikbaar
Gent - Expert Academy
Prijs vanaf
€ 895,00(exclusief BTW)
Max. 8 deelnemers
Antwerpen - Expert Academy
Prijs vanaf
€ 895,00(exclusief BTW)
Max. 8 deelnemers
