5 tips voor netwerken met meer resultaat
Netwerken gaat de ene persoon gemakkelijk af, terwijl de andere opziet tegen een zaal vol onbekenden. Je hoeft geen geboren prater te zijn om een goed gesprek te voeren. Met wat voorbereiding, oprechte interesse en een passende opvolging kun je al veel doen.
Deze vijf tips helpen je om nieuwe mensen te ontmoeten en contacten verder uit te bouwen.
1. Ont-moet
Netwerken klinkt soms als iets dat moet: zoveel mogelijk mensen aanspreken, jezelf verkopen en met een stapel contacten naar huis gaan. Die verwachting kan behoorlijk wat druk geven.
Maak je doel kleiner. Neem je bijvoorbeeld voor om één nieuwe persoon te leren kennen en te ontdekken waar die mee bezig is. Een gesprek hoeft niet onmiddellijk een samenwerking of opdracht op te leveren.
Je kunt bovendien op allerlei plekken mensen ontmoeten: tijdens een opleiding, een bijeenkomst van je beroepsvereniging, een receptie of een activiteit in je buurt. Een gedeelde aanleiding maakt het vaak gemakkelijker om een gesprek te beginnen.
Vind je die eerste stap lastig? Bekijk ook hoe je spontaan contact maakt op een netwerkevent.
2. Connecteer
Een contact wordt interessanter wanneer je verder komt dan het uitwisselen van namen en functietitels. Toon belangstelling voor wat iemand doet en stel een vervolgvraag op basis van het antwoord.
Enkele vragen om een gesprek op gang te brengen:
- Wat brengt je naar deze bijeenkomst?
- Waar ben je momenteel mee bezig?
- Wat vind je het interessantste aan je werk?
Luister naar wat de ander vertelt en deel ook iets over jezelf. Zo wordt het een gesprek waarin jullie allebei kunnen ontdekken waar raakpunten zitten.
Je hoeft niet bij elk antwoord meteen een advies of eigen ervaring klaar te hebben. Een eenvoudige vraag als “Hoe pak je dat aan?” kan het gesprek verder brengen.
3. Bereid je voor
Vroeg of laat vraagt iemand wat je doet. Denk vooraf na over wat je gesprekspartner daarover moet weten. Welke bijdrage lever je? Voor wie werk je? Met welke vragen kunnen mensen bij jou terecht?
Maak je uitleg concreet. Bijvoorbeeld:
“Ik begeleid nieuwe leidinggevenden. Ik help hen om duidelijke afspraken te maken en feedbackgesprekken te voeren.”
Pas je introductie aan de situatie aan. Tijdens een informele ontmoeting heb je meestal geen uitgebreide voorstelling nodig. Geef eerst een korte uitleg en laat ruimte voor vragen.
Wil je dit verder voorbereiden? Lees de negen tips om jezelf zakelijk te profileren.
4. Denk aan de gunfactor
De gunfactor ontstaat in kleine handelingen: iemand laten uitspreken, aandachtig luisteren, een afspraak nakomen of relevante informatie delen.
Vraag je af of je iets kunt bijdragen aan het gesprek. Misschien ken je een bruikbaar artikel, heb je ervaring met een vergelijkbare vraag of kun je iemand voorstellen aan een geschikt contact.
Doe alleen voorstellen die je ook kunt waarmaken. Vraag bovendien toestemming voordat je contactgegevens doorgeeft of een introductie verzorgt.
Meer achtergrond vind je in de vier succesfactoren van succesvolle netwerkers.
5. Houd de balans in evenwicht
Netwerken is geven en ontvangen, zonder dat elke hulp meteen een wederdienst vraagt. Bedank iemand die je heeft geholpen en laat weten wat je met een tip of introductie hebt gedaan.
Heb je zelf iets beloofd? Zorg dan voor een vervolg. Een kort, persoonlijk bericht is vaak voldoende:
“Dag Pieter, bedankt voor het gesprek van gisteren. Zoals beloofd stuur ik je de informatie over het project dat we bespraken. Laat gerust weten als je daar nog vragen over hebt.”
Wil je contact houden via LinkedIn? Verwijs in je uitnodiging naar jullie ontmoeting. Stuur niet meteen een algemeen verkoopbericht, maar sluit aan bij wat jullie werkelijk hebben besproken.
Bekijk de netwerktips van Véronique Hoex
Netwerkcoach Véronique Hoex deelt in deze video aanvullende tips voor je volgende ontmoeting.
Oefenen met professioneel netwerken
Wil je oefenen met gesprekken beginnen, jezelf voorstellen en contacten opvolgen? Bekijk de opleiding Succesvol netwerken.
Ontdek ook onze opleidingen persoonlijke ontwikkeling.
