Prospecter avec succès

Vous aussi, vous avez peur du cold calling ? Vous n'êtes pas seul : la plupart des commerciaux n'aiment pas faire de la prospection et repoussent souvent cette activité. Une bonne prospection permet toutefois d'apporter un nouvel élan au sein de votre entreprise engendrant de nouveaux clients et donc plus de chiffre d'affaires. Nous perdons en effet en moyenne tous les ans 20% de nos clients, la prospection est donc vitale. Cet atelier vous apprendra comment fixer des rendez-vous dans une nouvelle région ou dans un domaine où l'extension du portefeuille de clients est possible. Ce cours axé sur la pratique vous apprend à appliquer des techniques afin d'augmenter le taux de réussite de votre prospection, d'attirer de l'attention grâce à votre message et de traiter de manière flexible les réactions du prospect.

"Un prospect est un client. Sauf qu'il ne le sait pas encore !"