Waarschijnlijk heb je een hekel aan als klanten, collega's, managers het niet eens zijn met je voorstel en je een NEE te horen krijgt. Weet dan dat je gesprekspartner om heel veel verschillende redenen “nee” kan zeggen. Probeer uit te vissen wat dat woordje “nee” feitelijk betekent. Dan weet je wat je kansen zijn om er op een later moment “misschien” of zelfs “ja” van te maken.
Meer succesvol zijn in sales? Hierbij alvast een gouden tip. Van alle verkooptechnieken is één magische vraag die je zeker in toolbox moet hebben zitten als de klant weerstand toont of zich kritisch opstelt. Laat ons eerlijk zijn: succesvol zijn in sales is geen gemakkelijke zaak. Klanten worden steeds mondiger, de concurrentie steeds scherper. Hoe maak je misschien toch van die NEE een JA?
In deze video legt Jan Buermans uit hoe je met één heel eenvoudige vraag het sales gesprek een andere wending kunt geven..
Meer info: Consultative selling en succesvol prospecteren
ReactiesWat vinden anderen van dit artikel?